酒说关注|三大板块经销商汇聚青海,千亿茅台的西北组合拳怎么打?

时间:2019-08-19 来源: 国内新闻

19: 40

来源: Wine说

葡萄酒说要注意|三大板块经销商聚集在青海,如何打击100亿茅台的西北组合盒?

7月12日,贵州茅台股份有限公司发布2019年上半年最新重大业务数据公告。2019年上半年,贵州茅台实现营业总收入411亿元,同比增长增长16.9%。

在西宁的同一天,包括茅台酒,茅台酱系列酒和酒类经销商,茅台集团党委书记和李宝芳主席在内的代表团带领了来自青海,新疆,宁夏和甘肃西北地区的团队高管。 “茅台集团西北经销商研讨会”也受到了业界的广泛关注。

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在经销商研讨会上,茅台,茅台酱系列和西酒的经销商在茅台历史上第一次与茅台集团的高管们坐在一起讨论。那么为什么茅台酒在西北市场上起到了重要作用呢?茅台酒在西北市场会有什么样的战略考虑?为什么茅台酒将茅台酒,茅台酱系列和西吉三家经销商汇聚一堂?

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为什么茅台酒在西北地区打了一拳?

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“我没有来青海十年。这次我感觉非常深刻。西北各省区的经济社会发展达到了新的水平,进入了一个新的阶段。当地人民的消费结构已经发生了变化。重大变化,消费能力也在过去,我们更加关注北京市场,广东市场,东北市场和中原市场。今年,我们要为西北市场做出新的安排。我们需要对西北市场进行深入研究,使措施更加现实,更多的是接地天然气。“这就是李宝芳在论坛上提到的。

为什么西北市场受到李宝芳的关注?茅台集团在西北市场会有什么样的战略考虑?

首先,白酒行业是西北市场强劲发展的重要组成部分。据不完全统计,西北地区白酒市场容量约为300亿元。因此,只有西北地区的白酒市场容量,西北市场才有很大的潜力。

其次,从白酒品牌的角度来看,西北地区的知名房地产品牌并不多。近年来,虽然几个主要的房地产品牌都处于激烈的竞争中,但整个地区的辐射范围尚未完全开放,这无疑给国外品牌带来了巨大的机遇。

第三,西北地区具有区域特色。该地区人口稀少,市场面积相对较大。目前,本土品牌的实力尚未完全覆盖。大多数外国品牌聚集在省会城市或少数地级城市。市场空白很多,竞争不足。鉴于西北地区独特的地理优势和相对宽松的竞争环境,西北地区潜在市场较多,市场拓展困难。

对于西北市场,李宝芳也在研讨会上提出了基本判断:一是大城市的聚集效应和影响力日益增强;第二,本地市场网络的向下扩张正在逐步形成气候;第三,消费观念正在发生巨大变化,西北地区的消费已开始转向着名的白酒。

此外,李宝芳还认为,西北地区未来的市场潜力巨大,应该抓住并扩大影响力。喝着名的葡萄酒和饮用品牌是大势所趋。下一步,西北市场的竞争形势将会加剧。

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怎么玩这套西北拳击?

西北市场怎么样?如何对抗这种组合拳击?李宝芳认为,这些措施不能单枪匹马,而必须全面落实。具体做法是:

首先是茅台的增加。在确保茅台经销计划稳定性的基础上,茅台五省的自营规模将大大提高。根据明年的计划,我们可以根据现有基地安排好几次或更多,甚至更多;努力建设一个具有高知名度和影响力的自营店,使自营店和经销商网络相得益彰。该地区培育的自营店面具有很高的知名度和较大的影响力。

二是抓好品尝,做好宣传推广工作。明年春节前,在西宁举办了一场大型品酒活动,以一系列葡萄酒为主。在西北地区推广和推广期间,茅台营销公司和西酒共同参与,形成了一个高潮。

第三是要做好。李宝芳认为,茅台市场建设中最重要的是把服务放在第一位。茅台经销商必须努力让购买葡萄酒的人快乐,舒适,放心。在扩大市场的过程中,葡萄酒和葡萄酒系列应该把服务放在第一位。

让更多的葡萄酒和葡萄酒爱好者参加红色旅游,体验茅台旅游。

第五是防止剥头皮并提高利润。特殊问题需要特殊问题。剥皮方的存在给茅台酒的销售带来了巨大压力,茅台酒已经供不应求。在这方面,李宝芳甚至当场表示:“我们不能被剥皮方绑架。未来,我们会专门讨论这个问题并尽快破解.我们不能让它变得困难对于经销商。“

第六是要注意连续葡萄酒的问题,包括商品和商品。首先是坚持该系列葡萄酒的高品质和高价值;其次,要提高该系列葡萄酒的规模和件数的渠道利润。

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1亿只茅台茅台酱系列葡萄酒和葡萄酒更加辉煌

为什么茅台集团想要用茅台酱和葡萄酒来打西北市场?

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首先,从茅台集团的两个地位:2019年,是茅台集团进入1000亿的关键一年。在这个目标下,葡萄酒和葡萄酒系列的两个主要部分的贡献同样重要。

根据茅台设定的14%的增长目标,茅台今年的收入将达到840亿美元。此外,今年目标收入为76亿元,茅台酱系列目标收入为100亿元,茅台集团的收入已超过1000亿元,加上其他子公司的收入,茅台集团将是2019年我们是欢迎超过1000亿的收入。

对于茅台酱系列而言,这无疑是一件非常辉煌的事情,近8%的葡萄酒贡献了茅台十亿收入的十分之一。正如李宝芳在研讨会上所说:“我们今天的讨论,葡萄酒经销商也邀请一起讨论,是为了提高非茅台葡萄酒经销商的地位,让烹饪酒,系列葡萄酒更加容光焕发。”/P>,看更多仅提供信息存储空间服务。

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